Em vendas, BDR (Business Development Representative) significa Representante de Desenvolvimento de Negócios, um profissional focado na prospecção ativa (outbound) para gerar e qualificar leads (potenciais clientes) que nunca tiveram contato com a empresa, agindo como ponte entre Marketing e Vendas para identificar oportunidades e alimentar a equipe de vendas com contatos prontos para fechar negócio, usando técnicas como cold calling e LinkedIn. 

Funções Principais:

Prospecção Outbound: Buscar ativamente novos clientes em segmentos não explorados pela empresa.

Qualificação de Leads: Contatar e investigar se o potencial cliente se encaixa no perfil ideal da empresa (ICP - Ideal Customer Profile).

Geração de Oportunidades: Criar as primeiras interações (via e-mail, telefone, redes sociais) e aquecer esses contatos para a equipe de vendas.

Foco em Novos Mercados: Diferente do SDR (Sales Development Rep), o BDR muitas vezes busca testar novos nichos e grandes contas. 

Em Resumo:

O BDR é o "detetive" de novos negócios, identificando "suspeitos" (leads) que têm o perfil ideal e preparando o terreno para que os vendedores possam fechar a venda, sem se preocupar com o fechamento inicial.