A BM Vagas em parceria com renomada empresa do segmento de distribuição de cosméticos selecionam Supervisor Comercial Multicanal na cidade de Curitiba-PR.

OBJETIVO DO CARGO

Planejar, estruturar e acompanhar os canais comerciais da empresa, garantindo crescimento sustentável do faturamento, aumento de positivação da carteira de clientes, expansão de mercado e melhoria contínua dos indicadores comerciais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Planejar, estruturar e acompanhar os canais comerciais da empresa, garantindo crescimento do faturamento e expansão de mercado.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de representantes comerciais, acompanhando metas, indicadores de vendas, positivação de carteira e performance regional.
• Realizar visitas estratégicas a campo, apoiar negociações com clientes-chave e propor ações comerciais para melhoria de resultados.
• Estruturar e desenvolver o canal de revendedores (venda direta), incluindo recrutamento, treinamento, acompanhamento de desempenho e estratégias de retenção.
• Implantar e gerenciar rotinas de televendas, com foco em prospecção, reativação de clientes e aumento da frequência de compras.
• Atuar na expansão do canal alimentar, identificando oportunidades de mercado, novos pontos de venda e estratégias de giro de produtos.
• Acompanhar performance de vendas em marketplaces, monitorando indicadores de vendas, margens e oportunidades de melhoria.
• Monitorar indicadores comerciais como faturamento por canal, ticket médio, positivação, recompra e margem, propondo ações estratégicas para crescimento sustentável.

INDICADORES DE PERFORMANCE (KPIs)

• Faturamento por canal
• Crescimento percentual mensal
• Positivação da carteira de clientes
• Ticket médio
• Número de novos clientes
• Taxa de recompra de revendedores
• Recuperação de clientes inativos
• Margem por canal

ROTINA DE TRABALHO

• Reunião semanal com a Diretoria
• Análise de indicadores comerciais semanal
• Planejamento semanal de visitas e ações comerciais
• Elaboração de relatório mensal consolidado
• Acompanhamento contínuo das metas e resultados

REQUISITOS

• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas
• Vivência com representantes comerciais e canais indiretos
• Experiência em análise de indicadores e gestão por metas
• Capacidade de planejamento estratégico e expansão de mercado
• Perfil analítico e orientado a resultados
• Disponibilidade para viagens dentro do Estado-PR

DIFERENCIAIS

• Experiência no segmento de cosméticos ou bens de consumo
• Vivência com venda direta ou rede de revendedores
• Experiência com canais multicanal (representantes, televendas, marketplace e varejo alimentar)

PERFIL COMPORTAMENTAL ESPERADO

• Liderança e capacidade de desenvolver equipes
• Organização e visão estruturada de processos
• Comunicação clara e habilidade de negociação
• Proatividade e visão estratégica
• Forte orientação para resultados

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

Salário fixo: R$ 3.000,00

Variável 1%  + premiacao por atingimento de metas escalonavel

• Vale Refeição – R$ 682,00
• Remuneração variável escalonável conforme atingimento das metas comerciais
• Regime de contratação: CLT