Na SlabWare, pré-vendas é a porta de entrada para grandes histórias. É onde transformamos curiosidade em conversa, conversa em diagnóstico e diagnóstico em oportunidade real.

Se você gosta de se comunicar com clareza, tem disciplina para operar cadências com consistência e curte vendas consultivas (sem “empurrar produto”), você pode se encaixar muito bem aqui.

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) com Inglês Fluente, para atuar presencialmente / remoto e ajudar a construir um funil saudável, previsível e com alta qualidade, conectando a SlabWare às empresas certas, no momento certo, com a abordagem certa.

O que você vai encontrar na SlabWare

• Um time próximo, colaborativo e com espaço para evoluir processo e playbook;
• Rotina com método: cadência, qualificação, CRM bem cuidado e melhoria contínua baseada em dados;
• Autonomia para testar abordagens, propor melhorias e ganhar responsabilidade conforme performance;
• Um ambiente que valoriza consistência, comunicação e ética comercial;

Sua missão

Gerar e qualificar oportunidades comerciais, garantindo que as reuniões avancem para o time de fechamento com:

Fit claro (perfil do cliente + necessidade);

Contexto completo (dor, cenário, urgência, stakeholders);

Próximos passos definidos, elevando taxa de conversão e eficiência do funil;

Principais responsabilidades (na prática)

Prospecção (inbound e outbound)

• Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone) com personalização e consistência;
• Criar e segmentar listas com apoio do Snov.io e ferramentas similares, pesquisando empresas, decisores e contexto;
• Identificar sinais e gatilhos (momento da empresa, crescimento, dores típicas, demandas) para abrir conversas mais relevantes;

Qualificação consultiva

• Conduzir a primeira conversa com perguntas certas, boa escuta e síntese objetiva;
• Qualificar oportunidades com critérios claros (ICP + necessidade + timing + potencial), registrando tudo no CRM;
• Mapear decisores/influenciadores, objeções, urgência e critérios de sucesso do cliente;

Gestão do funil e colaboração com o time

• Manter o Zoho CRM atualizado com disciplina (atividades, etapas, notas, próximos passos e follow-up);
• Agendar reuniões para o time de fechamento (AE/Closer) com handoff completo e bem estruturado;
• Trabalhar junto com marketing e vendas para ajustar mensagens, segmentação, cadências e abordagem com base em dados;

Ferramentas e como medimos qualidade

• Zoho CRM (pipeline, tarefas, follow-ups, histórico e relatórios);
• Snov.io e similares (listas, enriquecimento de contatos e apoio à prospecção);
• Indicadores acompanhados (exemplos): taxa de resposta, taxa de conexão, reuniões agendadas x realizadas, qualidade da qualificação e conversão por etapa.

Requisitos Obrigatórios

O que buscamos

• Fluência oral e escrita em Inglês (Obrigatório)
• Experiência como SDR/Pré-vendas, Inside Sales ou função similar com foco em prospecção/qualificação;
• Comunicação excelente (oral e escrita), com postura profissional e capacidade de conduzir conversa;
• Organização para lidar com volume, follow-ups e rotina de cadência sem perder personalização;
• Familiaridade com CRM (experiência com Zoho CRM é diferencial relevante);
• Perfil orientado a metas, com resiliência e consistência (saber lidar com “não” faz parte do jogo);
• Vontade real de aprender, testar e melhorar continuamente;

Diferenciais que valorizamos

• Experiência com vendas consultivas B2B, especialmente tecnologia (SaaS/serviços de TI/software);
• Domínio de frameworks de qualificação (BANT, SPICED, MEDDIC, GPCT etc.);
• Experiência sólida com prospecção via Snov.io (ou equivalentes), segmentação e personalização;
• Boa escrita para cold e-mails e mensagens curtas com alta taxa de resposta;

Quem costuma brilhar nessa função

• Pessoas curiosas e investigativas, que fazem boas perguntas e entendem o contexto do cliente;
• Quem tem disciplina: executa cadências, não perde follow-up e cuida do CRM como “memória do time”;
• Quem equilibra volume e qualidade: agenda reuniões, mas com fit real e handoff completo;
• Quem gosta de construir: playbook, mensagens, rotina e melhorias contínuas.