Sobre a empresa:

Multinacional espanhola com +1000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, sendo 130 deles no Brasil.
Líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. 

Time em expansão no Brasil busca Gerente Comercial que será responsável por nova Squad focada em Novos Negócios. 

Responsabilidades:

Desenvolvimento e Execução Estratégica:

• Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.

Gestão de Performance:

• Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
• Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
• Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.

Gestão de Equipe Comercial:

• Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
• Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.

Análise de Mercado e Concorrência:

• Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
• Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.

Negociação e Fechamento de Contratos:

• Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
• Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.

Requisitos e qualificações

Experiência e Formação:

• Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
• Experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
• Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
• Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
• Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
• Será um diferencial se tiver domínio de mercados como Bodyshop, Alocação ou Consultorias. 

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente.
• Espanhol avançado.
• Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.