Nosso Cliente é uma industria que cresce exponencialmente e busca um Diretor Comercial:

Reporta-se a: CEO/Presidência

Time: aproximadamente 123 pessoas

Missão do Cargo:

Desenvolver e executar a estratégia comercial para maximizar a presença da marca em canais de distribuição diversos, incluindo farmácias, lojas especializadas, supermercados e e-commerce. Ser responsável por aumentar a participação de mercado da empresa em um cenário de alta competitividade, com foco em inovação, eficiência e desenvolvimento de pessoas.

Principais Responsabilidades:

• Expansão de Canais de Distribuição: Liderar a estratégia de expansão em canais B2B e B2C, aumentando a capilaridade da marca em drogarias, farmácias, perfumarias, grandes redes de varejo e lojas de nicho. Desenvolver novas parcerias estratégicas, inclusive no mercado online, para maximizar as oportunidades de crescimento.
• Desenvolvimento e Gestão de Equipes: Gerenciar e desenvolver o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance e inovação. Criar programas de capacitação e coaching para garantir que a equipe esteja alinhada às metas da empresa e preparada para atender às demandas de um mercado dinâmico.
• Estratégia de Negócios e Crescimento de Marca: Criar e implementar estratégias comerciais para promover o crescimento da marca, com foco em inovação de produtos e diferenciação no mercado. Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e P&D para garantir que o portfólio de produtos esteja alinhado com as tendências de consumo e as demandas do público-alvo.
• Relacionamento com Grandes Contas e Parceiros: Cultivar e gerenciar relações de longo prazo com grandes contas, incluindo redes de farmácias e supermercados. Negociar acordos comerciais que favoreçam o posicionamento estratégico da marca e ampliem sua penetração em novos mercados.
• Eficiência Operacional e Processos Comerciais: Implementar processos de governança e controles comerciais que garantam eficiência operacional e crescimento sustentável. Desenvolver KPIs claros para monitorar a performance comercial e ajustar as estratégias conforme necessário.
• Análise de Mercado e Competitividade: Acompanhar as tendências do mercado de bens de consumo e higiene pessoal, bem como os movimentos dos principais concorrentes, para adaptar e ajustar as estratégias comerciais da empresa. Identificar oportunidades de inovação e diferenciação que possam agregar valor ao portfólio de produtos.

Requisitos: 

Ter vindo de Indústria: Bens de Consumo (Cosméticos, Higiene Pessoal, Cuidados com a Pele), Farmaceuticas ou Industria Cosmetica com faturamento acima de 1Bilhão de Reais.

• Experiência significativa em cargos de liderança comercial em empresas de bens de consumo, com forte atuação nos segmentos de higiene pessoal, cosméticos ou cuidados com a pele.
• Experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de canais de distribuição, especialmente com redes de farmácias, supermercados, perfumarias e e-commerce.
• Sólida capacidade de liderar equipes e promover o desenvolvimento de talentos, com forte foco em resultados e metas de crescimento.
• Visão estratégica e habilidade para implementar processos comerciais eficazes, alinhados às melhores práticas de governança.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos comerciais sólidos com grandes contas e parceiros de distribuição.
• Perfil Desejado:
• Profissional com forte orientação para resultados, capaz de trabalhar em um ambiente altamente competitivo e em rápido crescimento.
• Alta capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
• Pensamento inovador, com habilidade para adaptar estratégias rapidamente em resposta às mudanças no mercado e no comportamento dos consumidores.
• Foco em excelência operacional, com visão de longo prazo para sustentar o crescimento e a diferenciação da marca.