Cargo

BDR – Business Development Representative (Pré-Vendas)

Missão do Cargo

Gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, por meio da prospecção ativa e do primeiro contato estratégico com potenciais clientes, garantindo previsibilidade de pipeline e contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da Contextual Links.

Sobre a Empresa

A Contextual Links é uma consultoria de inteligência comercial que combina estratégias digitais para potencializar resultados de vendas.
Por meio de uma comunicação que fala a língua do cliente, impulsionada por tecnologia e análise de dados, ajudamos empresas a otimizar seus processos comerciais e a maximizar a lucratividade, criando impacto real e mensurável no negócio.

Rede Social:https://www.instagram.com/contextuallinks/

Descrição Geral do Cargo

O(a) BDR será responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes alinhados ao perfil ideal da empresa, realizando o primeiro contato comercial e conduzindo o lead até o agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (Closer).
Esse profissional atua de forma estratégica, consultiva e orientada a dados, sendo peça-chave na geração de demanda e previsibilidade comercial.

Principais Responsabilidades

• O que faz:

• Realiza prospecção ativa de leads (outbound);
• Entra em contato com potenciais clientes via LinkedIn, WhatsApp, e-mail e outros canais;
• Qualifica leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento e potencial);
• Agenda reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Atualizar informações no CRM e acompanhar indicadores de desempenho.

• Como faz:

• Utilizando scripts de abordagem estruturados e personalizáveis;
• Aplicando técnicas de comunicação consultiva e escuta ativa;
• Seguindo cadências de prospecção e processos definidos;
• Registrando todas as interações no CRM.

• Para que serve:

• Garantir um fluxo constante de oportunidades qualificadas;
• Aumentar a taxa de conversão do funil comercial;
• Contribuir para a previsibilidade de vendas e crescimento da empresa.

• Quando faz:

• Diariamente, conforme rotina de prospecção ativa;
  Em alinhamento constante com o time comercial e liderança.

Requisitos e Competências

Requisitos Técnicos

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em pré-vendas (desejável);
• Conhecimento básico de funil de vendas e processos comerciais;
• Experiência com prospecção ativa (outbound);
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD ou similares);
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Conhecimento em LinkedIn para prospecção.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Perfil proativo e orientado a resultados;
• Organização e disciplina com rotina e processos;
• Capacidade de lidar com metas e indicadores;
• Mentalidade de aprendizado contínuo;
• Resiliência e boa gestão de objeções.

Remuneração e Benefícios

• Fixo por performance: R$ 2.500 a R$ 3.000
• Bônus por agendamento: R$ 30 a R$ 50
• Comissão sobre vendas: 2% a 3%
• Potencial total: R$4.500 a R$6.500+
• Ajuda de custo com deslocamento R$250,00.

Benefícios adicionais

• Treinamentos e desenvolvimento comercial contínuo;
• Possibilidade de crescimento interno;
• Ambiente colaborativo e orientado a resultados.
• Alimentação no local

Informações Complementares

• Regime de contratação: PJ
• Modelo de trabalho: Presencial
• Horário: Comercial
• Ferramentas utilizadas:
  CRM, LinkedIn, WhatsApp Business, Google Workspace, ferramentas de automação e prospecção