Candidata AI
Consultor Técnico de Vendas Pleno | Região Centro-Norte
BM VAGAS
CLT
Híbrido
Regime de contratação
CLT
Modelo de trabalho
Híbrido
Carga horária
44 horas semanais
Descrição
MISSÃO DO CARGO
Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.
RESPONSABILIDADES
- Planejar e executar o ciclo completo de vendas externas, incluindo prospecção ativa, apresentações consultivas, elaboração de propostas e negociação estratégica com foco em valor e impacto
- Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos. Promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizados
- Gerir os representantes comerciais da sua área de forma a aumentar as oportunidades de vendas, visando aumentar a penetração no mercado regional. Treinar, orientar e auditar o seu trabalho, mantendo-os sempre alinhados sobre os produtos, seus benefícios e diferenciais
- Realizar follow-up consistente e consultivo visando trazer a marca da empresa como TOP OF MIND, influenciando no processo de compras, visando diminuir o ciclo de vendas que atualmente é de 10 a 18 meses
- Conduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente. Demonstrar domínio da tecnologia, modelo de negócio e entregáveis
- Elaborar propostas comerciais com precificação estratégica. Considerar custos, valor percebido e posicionamento de mercado, detalhando escopo, entregáveis e condições comerciais
- Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM. Registrar cada etapa com consistência, clareza e vínculo com os dados coletados em campo
- Realizar follow-up estruturado com leads e clientes, esclarecendo dúvidas, reforçando argumentos comerciais e acelerando o processo de decisão
- Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva, utilizando comparativos de mercado, condições comerciais e diferenciais técnicos para fechamento de negócios
- Integrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro) para garantir agilidade na contratação e alinhamento técnico - comercial
- Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégico
- Atuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico (em negociações de contratos) e financeiro (em casos de inadimplência recorrente), utilizando sua influência e conhecimento do relacionamento para garantir a fluidez dos processos e a satisfação do cliente
Mínimo Exigido
- Experiência: 2 anos em vendas consultivas externas
- Formação: Ensino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia com ênfase em Telecom, ou áreas correlatas de TI
- Metodologias de Vendas Consultivas (SPIN ou Solution Selling)
- Técnicas de vendas consultivas B2B
- CRM (Pipedrive ou similar) com domínio de funil e cadência
- Precificação estratégica e elaboração de propostas técnicas
- Pacote Office Intermediário (Excel, PowerPoint, Word)
- Mentalidade de Arquiteto de Soluções
- Resolução de Problemas e Gestão de Stakeholders
- Curiosidade Técnica e Empatia Consultiva
- Comunicação Estratégica e Adaptável
- Apresentações Comerciais de Impacto
- Organização e Consistência na Gestão de Processos
- Relacionamento Interpessoal e Construção de Confiança
Desejável
- Vivência com clientes setores agro, florestal, sucroalcooleiro ou ONGs/Governo/Instituições Ambientais
- Pós-graduação ou cursos complementares em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes e Conectividade, Inteligência Artificial, Sustentabilidade ou ESG
- Familiaridade com tecnologia aplicada ao agro e meio ambiente
- Gestão de Projetos e representantes comerciais. Capacidade de transferir conhecimento técnico
- Inglês avançado
- Iniciativa e Autonomia
- Visão Sistêmica