Sobre Nós

Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing.
Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você.

Atividades e Responsabilidades:

Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios

• Identificar oportunidades em Ministérios, Autarquias, Fundações, Estatais, Tribunais e Governos Estaduais/Municipais.
• Mapear demandas de TI, automação, serviços e soluções inovadoras.
• Desenvolver pipeline consistente e previsível, com foco em médio e alto valor.

Relacionamento Estratégico com o Setor Público

• Construir e manter relacionamento ativo com gestores, coordenadores, áreas técnicas, TI, planejamento, compras e contratos.
• Participar de agendas estratégicas, reuniões técnicas e apresentações executivas.
• Entender o funcionamento burocrático e jurídico de cada órgão para acelerar o ciclo de vendas.

Vendas Consultivas (Soluções e Projetos)

• Realizar levantamento de requisitos e diagnóstico junto aos clientes.
• Traduzir necessidades do órgão em soluções da Qualificar TI, integrando diferentes entregas da empresa.
• Conduzir reuniões, apresentações, demonstrações e provas de conceito com apoio técnico interno.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais em conjunto com engenharia, PMO e especialistas.

Acompanhamento de Licitações e Contratações Públicas

• Atuar junto à área de Licitações para análise de editais, TRs, minutas e exigências legais.
• Indicar participação, clarificar dúvidas e contribuir com estratégias de formação de preço.
• Acompanhar certames, reuniões públicas e comunicados oficiais dos órgãos.
• Entender mecanismos de contratação como:
• Pregão
• Concorrência
• RDC
• Adesão a Ata de Registro de Preços
• Dispensa e Inexigibilidade
• Credenciamentos
• Contratos de prestação continuada

Gestão de Pipeline e Indicadores

• Manter CRM atualizado com oportunidades, valores, etapas e conversões.
• Realizar forecast semanal/mensal com a gestão comercial.
• Trabalhar metas e indicadores de performance, margem e receita.

Representação Institucional

• Representar a Qualificar TI em órgãos públicos, eventos governamentais, feiras, fóruns e reuniões técnicas.
• Manter postura executiva e alinhada ao posicionamento da empresa.

Requisitos Obrigatórios:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para o setor público de no mínimo 4 anos.
• Vivência com processos de contratação pública (Lei 14.133/2021 e legislações correlatas).
• Relacionamento prévio ou carteira ativa com órgãos federais, estaduais ou municipais.
• Capacidade de leitura e interpretação de Termos de Referência, editais e documentos oficiais.
• Domínio de apresentações executivas e condução de reuniões de alto nível.
• Organização e disciplina para gestão de CRM e pipeline complexos.
• Disponibilidade para viagens e agendas presenciais em órgãos públicos.

Requisitos Desejáveis:

• Experiência prévia com vendas de tecnologia da informação, automação, serviços especializados ou consultoria.
• Atuação prévia com estatais, Tribunais, Ministérios ou Governos Estaduais.
• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, Challenger, MEDDIC ou Receita Previsível.
• Vivência com parcerias estratégicas e integradores de TI.

Por Que Trabalhar na Qualificar TI

• Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento.
• Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre.
• Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos.
• Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças.

Desafio Aceito?

Se você se identificou com nossa cultura e quer fazer parte de uma equipe que transforma tecnologia em resultados, chega mais!

Candidate-se e venha ser um Qualifier!
www.qualificarti.com.br
LinkedIn – Qualificar TI

#BetterItTogether