Vaga: Analista de Inteligência Comercial (Foco Estratégico)

Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial com perfil estratégico e analítico, capaz de transformar dados em recomendações acionáveis para suportar decisões comerciais de alto impacto. Este(a) profissional terá papel essencial na definição de prioridades, construção de insights de mercado e otimização de funil, atuando de forma próxima a executivos de vendas e stakeholders do negócio.

Mais do que operar ferramentas, esperamos alguém que construa hipóteses, modele cenários e proponha caminhos estratégicos, influenciando diretamente o crescimento das contas enterprise e de negociações complexas/high ticket.

Principais Responsabilidades

Estruturar análises comerciais avançadas (segmentação de contas, scoring de leads, propensão de compra, potencial de receita).

Criar e acompanhar KPIs estratégicos além do básico (eficiência de funil, CAC/LTV, conversão por canal, impacto de pricing).

Desenhar, testar e validar playbooks comerciais, experimentando abordagens (ex.: A/B tests) que gerem aprendizados práticos.

Construir e manter dashboards analíticos em ferramentas de BI, antecipando gargalos e oportunidades.

Participar ativamente de rituais de governança de pipeline e contribuir para decisões de priorização de contas e canais.

Mapear concorrência, tendências e movimentações de mercado, transformando inteligência em recomendações práticas.

Atuar como ponte entre marketing, vendas e pré-vendas, garantindo consistência estratégica na geração de demanda.

Perfil Ideal

Visão estratégica: transforma dados em recomendações acionáveis que impactam o negócio.

Capacidade de influência: atua junto a executivos e stakeholders, sustentando decisões com dados e análises.

Mentalidade investigativa: constrói hipóteses e conduz análises para validar cenários.

Hands-on com visão de negócio: sabe executar, mas vai além da operação para gerar impacto estratégico.

Adaptabilidade: rápido aprendizado em novos mercados, metodologias e ferramentas.

Competências Técnicas Requeridas

Experiência comprovada em Inteligência Comercial B2B com foco em decisões estratégicas (pricing, mix de canais, priorização de contas).

Vivência em definição e monitoramento de KPIs avançados.

Experiência em construção e análise de dashboards de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.).

Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).

Conhecimento em ferramentas de Sales Intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.).

Desejável: familiaridade com IA aplicada a vendas (ChatGPT, Clay, Apollo AI, etc.).

Excel/Google Sheets avançado.

Inglês intermediário/avançado é diferencial.

Soft Skills

Pensamento crítico e analítico.

Clareza de comunicação para transformar análises complexas em decisões simples.

Ownership: senso de dono de ponta a ponta.

Resiliência e experimentação: capacidade de aprender rápido com erros e ajustar estratégias.

Inquietude e inovação: busca constante por novas formas de elevar a performance comercial.

Indicadores de Sucesso

Criação de insights estratégicos que aumentem a eficiência do funil.

Definição de KPIs e análises que apoiem decisões de alto impacto.

Reconhecimento pelo time de vendas e executivos como parceiro estratégico para conquistas de grandes contas.

Evolução contínua de playbooks e processos comerciais com resultados comprovados.