Candidata AI
Executivo de Novos Negócios Internacionais (LATAM)
SkillUp RH
CLT ou PJ
Presencial
Regime de contratação
CLT ou PJ
Modelo de trabalho
Presencial
Carga horária
44 horas semanais
Descrição
Missão do Cargo:
Atuar como Hunter Internacional responsável por impulsionar a expansão comercial da empresa na América Latina.
O profissional será responsável por mapear mercados, identificar distribuidores estratégicos e realizar a abordagem inicial, /preparando o terreno para que o gestor da área avance nas negociações de alto valor.
Não é um cargo operacional de comércio exterior — é um papel comercial internacional ativo, orientado à abertura de mercados e prospecção B2B.
Principais Responsabilidades:
1. Mapeamento Estratégico dos Mercados da LATAM
Identificar oportunidades em países como Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, México, Uruguai, entre outros.
Mapear distribuidores, instaladores esportivos, empresas de paisagismo e construtoras.
Construir base de leads qualificados por país, segmento e potencial de compra.. Mapeamento Estratégico dos Mercados da LATAM
Identificar oportunidades em países como Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, México, Uruguai, entre outros.
Mapear distribuidores, instaladores esportivos, empresas de paisagismo e construtoras.
Construir base de leads qualificados por país, segmento e potencial de compra.
2. Prospecção Ativa Internacional (Hunter)
- Realizar cold calls, cold e-mails, abordagens via LinkedIn e WhatsApp Business.
- Apresentar a empresa, seus diferenciais e sua capacidade produtiva.
- Focar na criação de parcerias de distribuição — não vendas pontuais.
- Desenvolver pitch comercial considerando concorrência e dinâmicas locais de cada país.
3. Qualificação e Triagem de Oportunidades
- Identificar leads com potencial real de compra recorrente (B2B).
- Qualificar distribuidores com visão de longo prazo, estrutura e capacidade de volume.
- Direcionar para o Gerente somente contatos maduros e com fit comercial.
4. Suporte ao Fechamento Comercial
- Agendar reuniões com prospects qualificados.
- Preparar documentos e informações relevantes para a negociação.
- Realizar follow-up e garantir avanço contínuo no pipeline.
5. Inteligência Comercial Internacional
- Monitorar preços e movimentações da concorrência local e chinesa.
- Acompanhar tendências regionais e gerar relatórios mensais com insights.
- Apontar oportunidades, riscos e movimentos estratégicos por país.
Habilidades (Hard Skills):
- Espanhol Fluente/Nativo – obrigatório.
- Inglês Intermediário/Avançado – desejável.
- Formação em Comércio Exterior, RI, Administração ou áreas relacionadas.
- Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B, exportação ou desenvolvimento de negócios.
- Domínio de ferramentas como CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot) e LinkedIn Sales Navigator.
- Vivência prévia com prospecção ativa internacional é forte diferencial.
Habilidades (Soft Skills):
- Perfil Hunter: proativo, resiliente, competitivo e sem medo de “porta na cara”.
- Diplomacia e maturidade: trabalhar bem com profissionais sêniores, respeitando ritmos e hierarquia.
- Comunicação clara e persuasiva: habilidade para negociar com diferentes culturas.
- Organização: lidar com múltiplos países, fusos e pipelines exige método.
- Agilidade e curiosidade: aprender rápido sobre mercados, preços e players locais.