Visão Geral da Função

Como Analista de Operações de Receita, você terá um papel crítico na otimização do motor de go-to-market. Será a espinha dorsal analítica conectando Vendas, Marketing, Customer Success e Finanças, garantindo precisão dos dados, alinhamento operacional e crescimento previsível.

Essa função combina análise estratégica, design de sistemas e otimização de processos, ajudando a liderança a tomar decisões informadas e impulsionar o desempenho escalável de receita à medida que o negócio se expande globalmente.

Principais Responsabilidades

1. Análises e Insights de Go-to-Market

• Construir e manter dashboards e relatórios recorrentes para pipeline, bookings, renovações, churn e crescimento de ARR
• Colaborar com Finanças para reconciliar métricas de bookings vs. ARR vs. reconhecimento de receita
• Conduzir análises de coorte e funil para identificar alavancas de crescimento e gargalos de desempenho
• Apoiar ciclos de previsão com modelagem de cenários e relatórios de variação

2. Otimização de Processos e Enablement

• Mapear e melhorar continuamente fluxos de lead-to-cash em Salesforce, HubSpot e sistemas de Customer Success
• Apoiar o planejamento anual e trimestral, incluindo design de territórios, definição de cotas e modelagem de capacidade
• Promover higiene de oportunidades e rigor de previsão em parceria com liderança de Vendas e Customer Success
• Colaborar com Operações de Customer Success em previsões de renovação e acompanhamento de expansão

3. Sistemas e Gestão de Dados

• Atuar como usuário avançado e guardião de dados do stack de operações de receita (Salesforce, Clari, Salesloft, HubSpot, Gong)
• Garantir precisão de dados e integração entre plataformas de go-to-market e financeiras
• Projetar automações e fluxos de trabalho que melhorem eficiência e integridade dos dados
• Colaborar com recursos internos de aplicações de negócios ou parceiros externos em melhorias de sistemas

4. Suporte à Decisão Estratégica

• Entregar insights acionáveis para liderança de go-to-market e relatórios em nível de conselho
• Apoiar análises de precificação e pacotes, ROI de campanhas e experimentos de go-to-market
• Colaborar com Marketing de Produto e Finanças para alinhar metas de receita e KPIs de crescimento

Qualificações

• 5 a 8 anos de experiência em Operações de Receita, Operações de Vendas ou funções de Análise de Negócios em empresas SaaS B2B
• Experiência avançada com Salesforce CRM, Excel ou Google Sheets, e ferramentas de BI como Tableau, Power BI ou Looker
• Forte entendimento de métricas SaaS incluindo ARR, NRR, CAC, LTV, cobertura de pipeline, churn e desempenho de renovações
• Capacidade comprovada de interpretar dados complexos e traduzir insights em recomendações claras de negócios
• Experiência em apoiar diferentes estágios de vendas, incluindo inbound, outbound, renovações e expansão
• Graduação em Administração, Finanças, Análise ou área relacionada; MBA ou certificações em RevOps/Data Analytics são diferenciais

Métricas de Performance

• Precisão e pontualidade nos relatórios e previsões de go-to-market
• Melhoria na integridade dos dados e eficiência operacional
• Impacto na previsibilidade das previsões e atingimento de cotas
• Utilização e adoção de dashboards e ferramentas de automação
• Contribuição para a estratégia de operações de receita e escalabilidade de longo prazo

Por que esta função

• Moldar a infraestrutura de operações de receita de uma empresa SaaS em rápido crescimento em um papel de alto impacto
• Trabalhar com uma equipe colaborativa e multifuncional focada em transparência e eficiência
• Remuneração competitiva com potencial participação acionária
• Oportunidade de causar impacto mensurável em uma indústria grande e complexa em transformação digital
  
  
  Remuneração: R$ R$ 15 a R$17 mil
  Tipo de Contrato: PJ