Gerente de Vendas
Grupo OK
Pessoa Jurídica
Presencial
Regime de contratação
Pessoa Jurídica
Modelo de trabalho
Presencial
Carga horária
Não Informado
Descrição
O Grupo OK, presente há mais de 30 anos em todo o estado de Santa Catarina, atende o mercado varejista (farmácias, supermercados e lojas especializadas) com produtos de higiene e beleza. As equipes Alpha e Delta, com equipe e estratégias diferenciadas, atuam de acordo com a demanda das marcas e clientes envolvidos.
Responsabilidades
- Gestão da Equipe de Vendas:
○ Liderar, motivar e gerir a equipe de Supervisores de Vendas, garantindo o cumprimento de metas.
○ Realizar treinamentos e capacitações para desenvolver as habilidades da equipe.
○ Monitorar o desempenho dos Supervisores, fornecendo feedback e suporte contínuo em campo periodicamente.
2. Planejamento e Estratégia Comercial:
○ Planejar, desenvolver e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos da empresa.
○ Identificar novas oportunidades de mercado e expandir a base de clientes.
○ Analisar tendências do mercado e concorrência para ajustar estratégias.
3.Gestão de Relacionamento com Clientes:
○ Manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, garantindo satisfação e fidelização.
○ Resolver problemas e conflitos relacionados a pedidos, prazos ou avarias dos produtos.
○ Realizar visitas periódicas a clientes para fortalecer parcerias.
4.Acompanhamento de Metas e Resultados:
○ Definir metas de vendas e monitorar indicadores de desempenho (KPI's).
○ Elaborar relatórios de vendas, analisando resultados e propondo melhorias.
○ Garantir o cumprimento do orçamento de verbas e da rentabilidade esperada.
5.Coordenação com Outros Departamentos:
○ Trabalhar em conjunto com o setor de logística para garantir a entrega eficiente dos produtos.
○ Colaborar com o departamento de compras e marketing para desenvolver campanhas e promoções que impulsionem as vendas.
○ Alinhar-se ao financeiro para garantir o controle de recebíveis e o fluxo de caixa.
6.Expansão do Negócio:
○ Prospectar novos clientes e mercados, ampliando a atuação da distribuidora.
○ Participar de feiras, eventos e reuniões comerciais para promover os produtos e serviços.
Requisitos:
● Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
● Experiência mínima de 2 anos como gerente de vendas em indústria ou distribuidora;
● Excel intermediário;
● Conhecimento em Power B.I.;
● Perfil estratégico, com forte viés comercial e habilidade em negociação;
● Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e definir ações estratégicas;
● Boa comunicação interpessoal e liderança de equipes;
● Disponibilidade para viagens.