Closer, PJ, presencial em Natal/RN

 Por que se juntar à AutoForce?

Aqui na AutoForce, valorizamos a inovação, o foco no cliente e a colaboração. Se você busca uma oportunidade para evoluir profissionalmente e atuar com soluções que transformam o mercado automotivo, estamos ansiosos para te conhecer!

Requisitos do sucesso:

• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência de +1 ano em vendas, negociação ou consultoria comercial, preferencialmente em B2B;
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas;
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce);
• xperiência com propostas comerciais e negociações complexas.
• Conhecimento sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT).
• Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet).

Diferenciais:

• Experiência com vendas de SaaS ou soluções tecnológicas..
• Conhecimento do mercado automotivo.
• Familiaridade com técnicas avançadas de fechamento de vendas (ex.: Challenger Sale).

Seu dia a dia:

• Gestão do Ciclo de Vendas: Bater meta, conduzir reuniões de descoberta e apresentações comerciais com leads qualificados, entender as necessidades, dores e objetivos do cliente para oferecer a melhor solução, negociar propostas comerciais;
• Follow-Up e Relacionamento: Realizar follow-ups proativos com os leads em negociação, manter um relacionamento próximo e consultivo com os leads durante todo o ciclo comercial;
• Relacionamento e Retenção: Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, transmitindo confiança e credibilidade, garantindo uma transição suave do cliente para o time de Sucesso do Cliente;
• Acompanhamento e Relatórios: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e trabalhar em parceria com SDRs e Marketing para ajustar estratégias de captação de leads;
• Gestão e Atualização de CRM: Atualizar o pipeline no CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive) com todas as informações de reuniões, negociações e propostas enviadas e garantir a previsibilidade do forecast de vendas.

Habilidades:

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Habilidade de negociação e persuasão.
• Capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente.
• Proatividade, resiliência e foco em resultados.
• Organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas negociações.

Benefícios:

• Remuneração fixa de R$3.500,00 + comissão atrativa por venda;
• Auxílio mobilidade;
• Recesso remunerado de 15 dias anual;
• Bônus de renovação de contrato anual;
• Trabalho presencial com cultura de aprendizado e desenvolvimento profissional;
• Ambiente dinâmico, colaborativo e em crescimento acelerado.