Quem buscamos

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com experiência em empresas SaaS B2B e conhecimento em Inteligência Artificial para atuar na venda de nossas soluções com IA aplicada. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica e consultiva junto a clientes dos setores imobiliário e automotivo.

Responsabilidades

• Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM e automação;
• Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentar soluções personalizadas com base em técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Solution Selling);
• Explicar, de forma simples e didática, os conceitos de IA e Machine Learning aplicados ao CRM, como lead scoring, previsão de vendas, qualificação e análise de sentimentos;
• Interpretar KPIs e dados do funil de vendas e demonstrar ROI e impacto da solução por meio de dados
• Mapear stakeholders e desenhar estratégias de entrada e negociação em contas complexas;
• Desenvolver narrativas de impacto (storytelling) para ilustrar como a solução já ajudou outros clientes;
• Atuar em conjunto com times de marketing, produto e sucesso do cliente para garantir uma jornada fluida e bem-sucedida para o cliente;
• Acompanhar tendências de IA, vendas e setores de atuação, buscando constante atualização e aprendizado.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas de SaaS (desejável CRM ou tecnologias B2B);
• Conhecimento do modelo de negócios SaaS: ciclo de vendas, churn, LTV, CAC, etc..
• Compreensão sólida de conceitos de IA e Machine Learning, com capacidade de explicá-los em termos simples;
• Vivência com vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling;
• Domínio de ferramentas de vendas e automação;
• Capacidade analítica para interpretação de KPIs e apresentação de resultados com base em dados;
• Conhecimento dos setores imobiliário e automotivo e seus principais desafios comerciais.

Habilidades Comportamentais

• Comunicação clara, didática e orientada ao cliente;
• Escuta ativa e empatia, com habilidade para gerar insights a partir das dores do cliente;
• Resiliência e persistência para atuar em ciclos de vendas complexos e longos;
• Pensamento estratégico e capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders;
• Curiosidade e disposição para aprender constantemente;
• Storytelling: habilidade para contar histórias de sucesso e traduzir benefícios técnicos em impacto real.

Diferenciais

• Experiência com vendas de produtos baseados em IA;
• Certificações em vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.);
• Participação prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.