Cargo

Social Seller

Sua Missão:

Realizar vendas diretas dos produtos ofertados pela empresa durante eventos digitais e realizar agendamentos qualificados para executivos de vendas.

Sobre o Produto e Empresa

Meu nome é Juliano Santos, Sou advogado há mais de 16 anos, especialista em Planejamento Patrimonial e Sucessório da Família e, minha missão é mudar a forma como os brasileiros organizam seus patrimônios em vida para as próximas gerações e, para colocar em prática o Planejamento Patrimonial e Sucessório da Família, a ferramenta que utilizamos é a Holding Familiar.

O perfil de clientes que atendemos são homens e mulheres, casados, com idade entre 65 e 75 anos, aposentados ou empresários, com 2 a 3 filhos e netos. Possuem de 4 a 6 imóveis de alto valor (acima de R$ 2.000.000,00), renda entre R$ 10 mil e R$ 20 mil, já passaram ou presenciaram inventários complexos, e estão genuinamente preocupados com o futuro dos filhos, o custo do inventário e a proteção do patrimônio.

O serviço de holding familiar no meu escritório é dividido em etapas. Antes do cliente fazer a Holding Familiar em si (meu produto final), ele tem que passar por uma jornada de produtos antes. As etapas são as seguintes:

Etapa 1: Consiste na contratação por parte do lead/cliente do serviço da Sessão de Diagnóstico (aqui é o primeiro contato com o cliente. É onde iremos conversar com o cliente e a família para entender a fundo:

a) como é composta a formação familiar;

b) como ocorreu a formação patrimonial e no que consiste;

c) quais são os objetivos, desejos, medos dessa família que os trouxeram até o escritório para contratar o serviço de holding familiar).

Após obter todas essas informações, terei condições de dar um diagnóstico preciso para essa família se à holding familiar faz sentido ou não neste momento para eles.

Etapa 2: Uma vez que o diagnóstico na sessão de viabilidade é positivo, ou seja, é recomendado àquela família a constituição de uma Holding, ao final da sessão de viabilidade é oferecido a contratação de um Projeto de Holding Familiar, que consiste em pegar todas as informações obtidas durante a realização da sessão de viabilidade e apresentar ao cliente todos os custos envolvidos de forma detalhada de tudo que ele vai precisar investir para implementar a sua holding familiar e também é apresentado neste projeto de forma conjunta pelo menos 3 modelos diferentes de holding para que a família tenha conhecimento, para ter alternativas e sempre eu comparo os custos de um processo de inventário com os valores de cada modelo de holding, isso para ancorar o preço e despertar no cliente a vantagem econômica na contratação da holding.

Etapa 3: é a contratação efetiva da holding familiar, que acontece ao final da apresentação do projeto de holding familiar. Como o cliente assistiu a apresentação do projeto, pode conhecer as estruturas de pelo menos 3 modelos de holding, pode comparar o valor que ficaria um inventário se ele não fizer nada com os benefícios econômicos de cada modelo de holding apresentado, ele está consciente e preparado para comprar o produto final, que é a holding familiar. O valor da holding familiar vai variar de acordo com o modelo escolhido, com a quantidade de imóveis e com a complexidade do caso concreto. Aqui eu abato os valores pagos na sessão de viabilidade e também do projeto de holding familiar anteriormente contratados.

Portanto, a missão do Social Seller é convencer os leads a contratarem o primeiro produto desta esteira, qual seja, a Sessão de Diagnóstico (Etapa 1).

Instagram: @julianosantos.adv

O que oferecemos:

-Treinamento inicial sobre a empresa, produtos e técnicas de venda

-Métricas de conversão bastante regulares com o bom desempenho do profissional.

-Speech de Vendas e apresentação de vendas muito técnicos para aceleração do seu resultado

-Alta credibilidade e qualidade dos produtos ofertados

-Desenvolvimento pessoal

-Bonificações por desempenho

- Boa remuneração

O que você precisa:

- Notebook e celular

- Boa comunicação verbal e bom português

-Local adequado e exequível para ligações

-Vontade de bater metas e ter altos resultados

- Alinhamento com a cultura da empresa

- Horário integral

Suas funções

- Realizar o follow up, acompanhamento e o fechamento venda para clientes participantes de eventos DIGITAIS

- Fora do período dos eventos, executar os procedimentos de garimpagem de leads da lista antiga e agendamentos para os executivos conforme processo passado pela empresa (processos Sales Farming)

- Realizar o registro de todas as das atividades no CRM

- Cumprir o processo comercial sugerido pela empresa

- Enviar relatório de atividades ao final do dia

Outras informações sobre sua atuação::

- Contratação PJ

- Local: Remoto

Remuneração

R$ 2000 a 2800

+ Comissionamento por vendas diretas e via agendamentos com especialistas

+ Bônus por agendamento