VAREJO ATACADO DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO, EMPRESA EM EXPANSÃO

Remuneração: Salário + comissão + bônus

 

Objetivo do Cargo:
O Executivo Comercial focado em cerâmicas será responsável pela prospecção, negociação e gestão de vendas de produtos cerâmicos para o mercado de construção civil, arquitetura e projetos de interiores. Atuará como ponto de contato entre a empresa e arquitetos, projetistas, construtoras e lojistas, oferecendo soluções personalizadas que atendam às necessidades de seus projetos. A posição exige uma visão técnica aprofundada do produto, alinhada à capacidade de entender e interpretar as demandas de projetos arquitetônicos e de construção.

Responsabilidades:

Prospecção de Clientes e Negócios:

• Identificar e prospectar novos clientes no segmento de arquitetura, design de interiores, construtoras e lojistas.
• Manter e expandir a carteira de clientes já existente, mantendo um relacionamento contínuo e de confiança com profissionais do setor.
• Entender as necessidades dos clientes e sugerir soluções comerciais personalizadas, com foco no portfólio de cerâmicas da empresa.

Vendas Técnicas e Consultoria Comercial:

• Realizar apresentações e consultoria técnica sobre os produtos cerâmicos, incluindo diferentes tipos de revestimentos, pisos, azulejos, pastilhas e outros produtos, destacando suas vantagens e aplicações.
• Fornecer suporte técnico detalhado sobre os produtos, suas propriedades e especificações, para garantir que os produtos cerâmicos atendam aos requisitos estéticos e funcionais de cada projeto.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais customizadas para atender às necessidades de cada cliente, considerando a especificação técnica dos produtos e as condições comerciais.

Gestão de Projetos:

• Acompanhar projetos de clientes em parceria com arquitetos e projetistas, ajudando na escolha dos produtos cerâmicos mais adequados para cada aplicação.
• Participar ativamente das etapas de concepção e execução de projetos, fornecendo recomendações técnicas e orientações para garantir a entrega de um produto final alinhado às expectativas dos clientes.
• Visitar obras, escritórios de arquitetura e design de interiores para garantir o acompanhamento do uso dos produtos cerâmicos e solucionar eventuais dúvidas.

Negociação e Fechamento de Contratos:

• Negociar prazos, preços, condições de pagamento e logística com os clientes, assegurando que as condições sejam vantajosas para ambas as partes.
• Fechar contratos de vendas e coordenar o processo de entrega e instalação dos produtos cerâmicos, garantindo a satisfação do cliente em todas as etapas.

Gestão do Relacionamento com o Cliente:

• Manter um relacionamento de longo prazo com os clientes, buscando sempre novas oportunidades de vendas e acompanhamento pós-venda.
• Estar disponível para esclarecer dúvidas e resolver questões relacionadas aos produtos, serviços e prazos de entrega.
• Participar de eventos, feiras e exposições do setor, buscando sempre se atualizar sobre as novas tendências e soluções em cerâmica.

Acompanhamento de Resultados e Relatórios:

• Monitorar e reportar os resultados de vendas e de atingimento de metas à diretoria comercial.
• Elaborar relatórios detalhados sobre as atividades de vendas, incluindo fechamento de contratos, acompanhamento de leads, visitas realizadas e feedback dos clientes.
• Utilizar sistemas de CRM para gerenciar o relacionamento com clientes e oportunidades de vendas.

Requisitos:

Experiência:

• Experiência prévia em vendas técnicas, especialmente no segmento de materiais de construção, cerâmicas ou produtos relacionados ao setor de arquitetura e construção civil.
• Vivência com clientes do setor de arquitetura, design de interiores, construtoras e lojistas será um diferencial.

Formação:

• Formação superior em Arquitetura, Design de Interiores, Engenharia Civil ou áreas correlatas. Pós-graduação ou especializações em áreas técnicas da construção civil e design de interiores são um diferencial.
• Certificação ou cursos especializados em produtos cerâmicos também são valorizados.

Conhecimentos Técnicos:

• Conhecimento profundo sobre as diferentes linhas de cerâmicas (pisos, revestimentos, azulejos, pastilhas), suas aplicações e especificações técnicas.
• Compreensão das normas e tendências do mercado de construção e decoração, com foco na estética e funcionalidade dos materiais cerâmicos.
• Habilidade de ler e interpretar projetos arquitetônicos, ajudando os clientes a escolher os produtos mais adequados.

Habilidades:

• Excelente capacidade de comunicação e negociação, com foco na construção de relacionamento com clientes e parceiros.
• Proatividade, organização e capacidade de trabalhar com metas de vendas.
• Habilidade em apresentações técnicas e consultoria de vendas.
• Facilidade para lidar com softwares de CRM, planilhas e outras ferramentas de gestão comercial.