Gestor (a) de Vendas – Expansão de Franquias

Sobre a empresa

Somos uma das maiores empresas de gestão de franquias do Brasil. Aceleramos marcas, expandimos redes e apoiamos franqueados para operações rentáveis e sustentáveis. Buscamos um(a) Gestorr(a) de Vendas com mentalidade de dono, energia de scale-up e vontade de crescer junto com a empresa.

O cargo

Liderar a estratégia, a operação e o time comercial para venda de novas franquias e crescimento do faturamento por marca, garantindo pipeline saudável, unit economics positivos e experiência de excelência para candidatos e franqueados.

Responsabilidades

• Definir e executar o plano comercial anual (metas, territórios, canais e orçamento).
• Construir, desenvolver e liderar times de hunters, SDRs e closers, além de parceiros (brokers, consultorias e influenciadores B2B).
• Orquestrar o funil de franquias de ponta a ponta: geração de demanda, qualificação, business case, diligência, COF, negociação e fechamento.
• Estruturar playbooks, cadências e rituais de performance (1:1, forecast, QBR).
• Co-criar com Marketing a máquina de geração de leads (inbound/outbound, eventos, mídia e conteúdo).
• Garantir governança comercial via CRM (dashboards, previsão de vendas, acurácia de dados).
• Atuar com Jurídico e Expansão no cumprimento da Lei de Franquias (13.966/2019) e melhores práticas de disclosure.
• Apoiar Onboarding/Operações para rampa acelerada do franqueado (time-to-open, payback).
• Mapear novos mercados, praças e formatos (quiosque, store-in-store, dark, etc.).
• Representar a área no board, reportando resultados, riscos e roadmaps.

Requisitos

• Experiência consistente em vendas consultivas B2B/B2C e/ou expansão de franquias (varejo, foodservice, saúde/beleza, educação, serviços ou afins).
• Histórico de liderar times comerciais de alta performance (contratar, treinar, escalar).
• Domínio de gestão de funil, negociação complexa e CRM (ex.: HubSpot, Salesforce).
• Visão analítica (P&L por unidade, unit economics, CAC/LTV, payback).
• Conhecimento prático do processo de franquias (COF, pré-contrato, implantação).
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Diferenciais: vivência em scale-up, playbooks de outbound, inglês e pós-graduação em Negócios.

Competências comportamentais

• Mentalidade de dono, foco em resultado e execução.
• Liderança inspiradora, capacidade de formar e reter talentos.
• Comunicação clara e influência executiva.
• Disciplina de processo e melhoria contínua.
• Curiosidade e aprendizado rápido (testar, medir, escalar).