Descrição da Vaga:

Estamos em busca de um profissional para para atuar como Analista de Pré vendas na região de São Paulo.

Principais Atribuições e Responsabilidades:

❖ Auxiliar o time comercial em reuniões exploratórias em prospects (discovery);

❖ Explorar os processos do cliente para identificar as dores e motivadores para o projeto;

❖ Compreender quais são soluções tecnológicas já adotadas pelo cliente e quais são seus pontos fortes e fracos;

❖ Criar ambientes de demonstração alinhadas às necessidades, dores, motivadores e diferenciais descobertos nas reuniões com o prospect;

❖ Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades do cliente e interesses da empresa;

❖ Explorar os diferenciais da empresa em relação ao cenário existente e a ofertas de concorrentes;

❖ Estimar o esforço (equipe e tempo) para implementar a solução proposta;

❖ Realizar o hand-over para o time de implementação, interagindo com arquitetos e analistas de modo a garantir a entrega do projeto dentro das premissas negociadas (escopo, prazo e valores);

❖ Acompanhar a implementação de modo a realimentar continuamente o processo de pré-vendas;

❖ Fazer apresentações e demonstrações das soluções Salesforce comercializadas;

❖ Elaborar ofertas que esclareçam os serviços e tecnologias comercializados assim como garantir que esses descritivos permaneçam atualizados e aderentes a novos lançamentos dos parceiros;

❖ Estar familiarizado com os pacotes de implantação rápida e em quais cenários eles são aderentes;

❖ Capacitar o time comercial a identificar oportunidades de negócio e argumentar sobre os serviços e diferenciais;

❖ Obter as certificações e especializações exigidas pelos parceiros para cumprir com os requisitos do programa de canais;

❖ Contatar os representantes da Salesforce (vendas e pré-vendas) para apoios e dúvidas;

❖ Liderar as atividades de pré-venda e cobrar as providências sob a responsabilidade dos envolvidos, inclusive o cliente;

❖ Manter os envolvidos informados dos progressos das tarefas sob sua responsabilidade

Requisitos Obrigatórios:

❖ Conhecimento das capacidades e funcionalidades da plataforma Salesforce;

❖ Capacidade de compreender e traduzir requisitos de negócios em soluções técnicas;

❖ Experiência comprovada em pré-vendas ou consultoria técnica, preferencialmente com foco em soluções Salesforce, será um diferencial.

Desejável:

❖ Certificação Salesforce.

Características Desejadas:

Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; boa postura e apresentação, proatividade, afinidade com a área de atuação, organização, responsabilidade, senso de equipe e adaptabilidade.

Conhecimento e Habilidades: Não divulgado

Benefícios: Não divulgado

Carga horária semanal: 40 Horas

Regime de Contratação: CLT ou PJ