Sobre o projeto

Sobre a Empresa

Uma empresa de tecnologia Russa em rápido crescimento que oferece uma plataforma de integração (APIs, troca de dados, conectores de sistemas) para empresas. A empresa possibilita que clientes corporativos (bancos, telecomunicações, grande varejo, governo) otimizem fluxos de dados, integrem sistemas distintos e construam integrações escaláveis entre sistemas internos e externos. Sua plataforma suporta interoperabilidade segura e confiável e está agora expandindo para o mercado brasileiro.

Visão Geral do Cargo

Estamos buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios residente no Brasil para liderar o desenvolvimento de mercado e aquisição de clientes para nossa plataforma de integração. Este cargo foca na construção de relacionamento com clientes corporativos, desenvolvimento de uma rede de parceiros e impulsionamento da adoção da plataforma na região.

Principais Responsabilidades

• Adquirir novos clientes corporativos no Brasil (bancos, telecomunicações, varejo, governo).

• Gerenciar o ciclo completo de vendas: geração de leads, apresentações, negociações e fechamento de contratos com tomadores de decisão seniores.

• Construir e fortalecer um ecossistema de parceiros (integradores de sistemas, revendedores, consultorias).

• Colaborar estreitamente com as equipes de produto e implementação para alinhar as necessidades dos clientes às capacidades da plataforma.

• Fornecer feedback estruturado para melhorar a localização do produto e o ajuste ao mercado.

• Representar a empresa em reuniões, conferências e eventos de parceiros.

O Que Esperamos

• Mais de 3 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios em TI / B2B.

• Histórico comprovado de aquisição de novos clientes corporativos e fechamento de grandes contratos.

• Experiência trabalhando com clientes corporativos (bancos, telecomunicações, varejo ou governo).

• Português nativo/fluente.

• Inglês avançado (principal idioma de negócios).

• Russo será considerado uma forte vantagem.

• Compreensão básica de plataformas de integração, APIs e soluções de troca de dados.

• Fortes habilidades de apresentação e negociação em nível executivo.

• Experiência na construção de parcerias (integradores, revendedores).

Qualidades Pessoais

• Mentalidade orientada a resultados, proativa e de “caçador”.

• Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos.

• Autônomo e confortável trabalhando totalmente remoto.

Oferecemos

• Oportunidade de assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento de negócios no Brasil para uma empresa internacional de tecnologia em crescimento.

• Modelos flexíveis de colaboração: trabalho remoto com contratos diretos ou contratos via intermediários.

• Estrutura de remuneração competitiva com incentivos por desempenho.

• Treinamento e suporte ao produto para garantir sucesso nos engajamentos com clientes.

• Uma equipe internacional dinâmica e de apoio.

Habilidades

Desenvolvimento de Negócios, Vendas Corporativas, Aquisição de Clientes b2b, vendas b2b, Habilidades de Apresentação