Principais Responsabilidades:

• Efetuar testes contínuos nos canais de aquisição (mídia paga, tráfego orgânico, redes sociais, afiliados e indicação), identificando crescimento, declínio ou platô de desempenho.
• Monitorar a eficiência dos investimentos, garantindo o melhor custo por aquisição (CPA) e retorno sobre investimento (ROI).
• Criar a base de Account-Based Marketing (ABM) para prospecção via LinkedIn, identificando perfis ideais e otimizando abordagens personalizadas.
• Definir hipóteses para a validação de um processo de vendas baseado em Social Selling, ampliando a conversão via interações orgânicas e estratégicas por parte do time comercial.
• Mapear e analisar o tracking digital da concorrência, gerando insights acionáveis para a melhoria da estratégia de growth e geração de leads qualificados.
• Acompanhar benchmarks e tendências de mercado, aplicando metodologias inovadoras de crescimento.
• Acompanhar a performance de conversão nas diversas etapas do funil de vendas, da atração ao fechamento de novos negócios.
• Monitorar e otimizar o Lead Score, propondo melhorias que aumentem a qualidade e conversão de leads para o time comercial.
• Acompanhar o desempenho do programa de afiliados, validando sua eficiência para geração de awareness e conversão.
• Estruturar e otimizar estratégias de indicação e referral marketing, incentivando a aquisição orgânica de novos clientes.
• Acompanhar novas tendências e técnicas de growth hacking, buscando inovação contínua nos processos de aquisição e monetização.
• Identificar oportunidades para incremento de receita na base de clientes através de sugestão de ações de retenção e up-sell.