O Account manager Sênior é um vendedor hunter na abertura de novas oportunidades e muito determinado na busca crescente por novos clientes, novos mercados e no entendimento de seus processos e desafios com soluções de alta performance. Este profissional é além de um caçador de novas vendas, é também um consultor especialista, com visão técnica abrangente de todas as soluções digitais disponibilizadas por nossa empresa para resolução de problemas, atuando como um elo de confiança entre as necessidades do cliente e seu caso de sucesso, influenciando na adoção de novas tecnologias e na suas estratégias de negócios e expansão.

Na Labvantage Brasil, você faz a diferença entregando alta tecnologia e transformação digital para Laboratórios, Centros de Pesquisa e para as áreas de Medicina e Saúde, melhorando continuamente o Controle de Qualidade, Automação e Segurança de Dados, impulsionando sua carreira em um espaço de constante transformação e crescimento. Uma empresa líder e em franca expansão, onde a busca constante por grandes Resultados, a Inovação, a Excelência no atendimento e a Colaboração são forças chave de nossa Cultura.

Se você se identifica fortemente com o que leu até aqui, então nossa empresa é o SEU LUGAR!

O que nos move?

• Agilidade: Compreender o contexto e estar preparado para mudar rapidamente quando necessário.
• Autorresponsabilidade: Você é o único responsável por seus resultados.
• Ganha-ganha: Bom negócio é quando é bom para todos
• Gratidão: Perceber e apreciar elementos positivos em sua vida
• Honestidade e Respeito: Fazer o bem, agir com transparência e cordialidade
• Melhoria Contínua: Buscar desenvolvimento constante
• Otimismo Produtivo: Todo problema é uma oportunidade
• Pense grande: Cada ação na direção certa é um passo para concretizar uma grande visão.
• Senso de dono: Pense e cuide como um proprietário
• Trabalho em equipe: Juntos vamos mais longe
• Entrega Extraordinária: Entregue a melhor solução e gere WOW.

Responsabilidades Principais:

• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e identificar novas contas-chave para aumentar a participação e impulsionar novas vendas, novos clientes com crescimento agressivo de marketshare no Brasil.
• Desenvolver a Inteligência Comercial, com pesquisas, hunting de novos clientes, outbound marketing e qualificação de leads e oportunidades chave, alinhado com as estratégias e metas de vendas em colaboração com o Diretor de Negócios Brasil / LATAM.
• Apresentar soluções da empresa e conduzir visitas técnicas com os recursos de pré vendas, para entender as necessidades e desafios dos clientes em dimensionamento de novas propostas e projetos.
• Liderar e coordenar as projeções técnicas, demonstrações, provas de conceito, propostas técnicas e comerciais.
• Liderar às respostas à RFI, RFP, licitações públicas, concorrências privadas e questionários técnicos com apoio do time de pré vendas técnicas.
• Comprometer-se com as metas de vendas individuais e da equipe, buscando resultados trimestrais e anuais previsíveis;
• Aprofundar o conhecimento sobre os mercados, segmentos e indústrias foco relevantes.
• Manter-se atualizado com as novidades, atualizações e tendências dos setores de negócio atuantes.
• Apoiar ações de marketing na geração de conteúdos e na participação de eventos e feiras estratégicos.
• Apoiar no desenvolvimento e treinamento dos membros mais jovens da equipe.
• Trabalhar focado em oportunidades no Brasil, com base em São Paulo/Grande São Paulo, remotamente e com reuniões regulares no escritório, tendo disponibilidade para viagens LATAM e Globais.

Requisitos:

• Experiência de 5 a 10 anos em vendas B2B complexas de grande porte de sistemas, serviços e consultoria para Gestão da Informação LIMS, LIS, ELN e/ou soluções tecnológicas digitais, de transformação e automação para Laboratórios industriais, de Controle de Qualidade e Centros de Pesquisa privados e governamentais, para grandes empresas nos segmentos de Farma, Biotecnologia, Biobanco, Cosméticos, Óleo, Gás e Energia, Alimentos e Bebidas, Química, Agro, Forense, Governo e Provedores de Serviços;
• Será um diferencial possuir experiência em vendas B2B complexas de grande porte de outros sistemas de soluções tecnológicas digitais, softwares, automação e transformação, para grandes empresas dos mesmos segmentos citados anteriormente, tais como: sistemas de gestão ERP, CRM, Automação Industrial, PIMS e MES, sistemas WEB, Mobile, IoT, Cloud Computing SaaS, PaaS, IaaS, Analytics, Machine Learning, Inteligência Artificial e similares;
• Forte conhecimento em sistemas digitais, computação, automação e inovação;
• Desejável experiência anterior nas indústrias citadas, em vendas e atendimentos aos laboratórios, centros de pesquisa, controle de qualidade, engenharia, química, automação ou áreas relacionadas.

Idiomas:

• Inglês Intermediário Alto (Foco em conversação, mas também é necessário boa escrita e leitura no idioma) - Desejável a partir do nível de inglês B2 Upper Intermediate de acordo com padrões reconhecidos pois será responsável por conduzir reuniões com nativos de diversos países.