Objetivos do cargo

O profissional será responsável por executar o GTM de fundraising em região(ões) específica(s), gerando leads qualificados, estruturando roadshows e garantindo agenda semanal de reuniões relevantes para a sócia head e o sócio sponsor. Atuará com foco em investidores qualificados, mapeando eventos e redes para uso de warm intros e apoiando o preenchimento de DDQs e o desenvolvimento de materiais para investidores, contribuindo diretamente para a estratégia de captação de recursos da empresa.

Responsabilidades

• Prospecção e Mapeamento de Investidores Qualificados: Identificar e mapear potenciais investidores institucionais e qualificados na(s) região(ões) sob responsabilidade, segmentando por perfil, categoria e tese de investimento, em linha com o GTM definido.
• Execução de Go-to-Market na região: Operar todos os canais do GTM (cold outreach, warm intros, eventos, advisors, redes) para abertura de novos leads, monitorando resultados e trazendo sugestões de ajuste com base no aprendizado de campo.
• Gestão de Warm Intros, Eventos e Redes: Mapear e priorizar eventos, redes e contatos estratégicos que possam gerar warm intros com investidores qualificados, coordenando o uso dessas alavancas junto à sócia head, ao sócio sponsor e à rede de advisors.
• Organização de Agenda e Roadshows: Liderar e executar os roadshows da(s) sua(s) região(ões), garantindo agenda semanal cheia e relevante para a sócia head e o sócio sponsor (qualidade e quantidade de reuniões), enquanto o Fundraising & IR Intelligence apoia na logística operacional (passagens, hotéis, transportes, etc.).
• Diligência (DDQs) e Materiais para Investidores: Preencher e acompanhar novos questionários de diligência (DDQs) e apoiar o desenvolvimento de materiais específicos para investidores, conforme acordado caso a caso, independentemente da região do investidor.
• Suporte ao Time de Inteligência e Funil de Captação: Fornecer informações, aprendizados e dados atualizados sobre leads, deals e eventos para o Fundraising & IR Intelligence, assegurando que o funil de captação, o CRM e os materiais de base reflitam a realidade do pipeline.
• Relacionamento Inicial com Investidores: Conduzir o primeiro nível de relacionamento com leads e prospects (e-mails, follow-ups, preparação de reuniões), garantindo entrega organizada e clara para a sócia head e o sócio sponsor nas interações seguintes.

Requisitos

• Conhecimento de perfis de investidores (family-offices, private banks, high net-worth individuals - HNWI, investidores institucionais, etc).
• Avaliação de Negócios: Conhecimento em questionários de diligência, análises financeiras (DRE, Balanço Patrimonial, Fluxo de Caixa e Valuation), setor jurídico e relacionamento com investidores.
• Habilidades no Pacote Office: Nível intermediário em Excel e PowerPoint.
• Interesse em Investimentos Socioambientais.
• Proficiência em Inglês.

Desejável

• Networking: rede de contato com potenciais investidores.
• Experiência 6 meses em vendas ou relacionamento com investidores no mercado financeiro, preferencialmente em fundos de investimento ou bancos de investimento.