Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Consultivo(a) com experiência em empresas SaaS B2B e conhecimento em Inteligência Artificial para atuar na venda de nossas soluções com IA aplicada. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica e consultiva junto a clientes do setor automotivo.

Responsabilidades:

• Entrar em contato com clientes da base para ofertar produto;
• Prospectar clientes;
• Conduzir reuniões comerciais com clientes e follow up das negociações;
• Elaborar propostas comerciais;
• Apontar evoluções do produto;
• Atualizar jornadas de negociações no CRM.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas de SaaS (desejável CRM ou tecnologias B2B);
• Conhecimento do modelo de negócios SaaS: ciclo de vendas, churn, LTV, CAC, etc..
• Compreensão sólida de conceitos de IA e Machine Learning, com capacidade de explicá-los em termos simples;
• Vivência com vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling ou Solution Selling;
• Domínio de ferramentas de vendas e automação;
• Capacidade analítica para interpretação de KPIs e apresentação de resultados com base em dados;
• Conhecimento dos setores imobiliário e automotivo e seus principais desafios comerciais.

Diferenciais

• Experiência com vendas de produtos baseados em IA;
• Certificações em vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, etc.);
• Participação prévia em startups ou scale-ups de tecnologia.