Candidata AI
BDR Junior
For People
CLT
Híbrido
Regime de contratação
CLT
Modelo de trabalho
Híbrido
Carga horária
40 horas semanais
Descrição
Somos uma RH Tech especializada em soluções de software para gestão de pessoas. Há mais de 60 anos, descomplicamos a rotina de RH e DP com soluções inovadoras para ponto, férias e demais subsistemas, unindo tecnologia eficiente, confiável e preparada para o futuro.
Ortep é for people. E se é for people, é para pessoas como você.
Objetivo Principal do Cargo:
Atuar na prospecção ativa estratégica (outbound) e na qualificação aprofundada de oportunidades comerciais para as soluções de controle de ponto e gestão de jornada da Ortep, sendo responsável por abrir novas frentes de negócio, conduzir diagnósticos consultivos e gerar oportunidades reais e maduras para o time de vendas, garantindo crescimento previsível e escalável da receita.
Responsabilidades:
Prospecção Ativa de Leads (Outbound)
- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP).
- Utilizar ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, CRM) para abordar leads frios de forma estratégica.
- Personalizar discursos conforme segmento, porte e maturidade do lead.
- Trabalhar listas estratégicas e segmentadas;
- Identificar dores relacionadas
- Avaliar orçamento, timing, decisores e critérios de compra;
- Validar aderência técnica e comercial da solução Ortep.
Geração de Oportunidades para Vendas
- Converter leads qualificados em oportunidades reais (SQLs);
- Agendar reuniões estratégicas para o time de Closers;
- Garantir repasse estruturado e completo das informações;
Acompanhar a evolução da oportunidade quando necessário Gestão de CRM e Métricas
- Registrar todas as interações e diagnósticos no CRM (RD Station);
- Monitorar métricas de conversão, taxa de contato e qualidade das oportunidades;
- Utilizar dados para otimizar abordagens e cadências.
Integração com Marketing e Liderança Comercial
- Fornecer feedbacks sobre objeções, perfil de leads e mercado;
- Contribuir para ajustes no ICP, discurso e estratégia de outbound
- Apoiar a melhoria contínua do processo comercial.