Nova
PCD
Candidata AI
#2855UD#SDR (Sales Development Representative)
BM VAGAS
Pessoa Jurídica
Remoto
Regime de contratação
Pessoa Jurídica
Modelo de trabalho
Remoto
Carga horária
Não Informado
Descrição
Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) comunicativo(a), curioso(a) e com forte perfil analítico, capaz de identificar oportunidades e conectar soluções de forma estratégica.
Esse(a) profissional será responsável por abrir portas, gerar leads qualificados e contribuir diretamente para o crescimento e sucesso do time comercial.
Missão do Cargo
Gerar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa, entendendo as dores e necessidades dos potenciais clientes, conectando soluções e agendando reuniões estratégicas para o time de vendas.
O SDR é peça-chave no crescimento da empresa, atuando como o primeiro elo entre o cliente e a solução.
Principais Responsabilidades
- Mapear, prospectar e qualificar leads através de canais como LinkedIn, e-mail, WhatsApp, telefone e ferramentas de automação;
- Realizar abordagens consultivas que despertem interesse e identifiquem oportunidades reais;
- Conduzir pré-análises de fit com base em perfil, dor, momento e potencial do cliente;
- Agendar reuniões qualificadas e garantir a passagem completa das informações ao time comercial;
- Alimentar e atualizar o CRM com todas as interações e etapas do funil;
- Acompanhar métricas de desempenho como volume de prospecções, conversão e no-show;
- Colaborar com marketing e vendas para otimizar o funil e aprimorar os processos de geração de oportunidades.
Requisitos
- Experiência anterior como SDR, pré-vendas ou prospecção ativa (desejável);
- Facilidade com ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Salesforce etc.);
- Habilidade com cold call, cold mail e social selling;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Perfil proativo, resiliente e orientado a metas;
- Organização, disciplina e foco em resultados.
Diferenciais
- Experiência com funil de vendas B2B;
- Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT;
- Vivência com ferramentas de automação (Exact, Meetime, Apollo, Snov, Lemlist etc.);
- Conhecimento em gatilhos mentais, neuromarketing ou vendas consultivas.
Competências Comportamentais
- Comunicação e escuta ativa;
- Persistência inteligente e disciplina;
- Postura protagonista e orientada a resultados;
- Curiosidade, pensamento analítico e energia para ambiente dinâmico;
- Capacidade de lidar com objeções e contornar desafios.
Indicadores de Sucesso (KPIs)
- Leads qualificados gerados por mês;
- Taxa de conversão de leads em reuniões;
- Reuniões agendadas e realizadas;
- Taxa de comparecimento (no-show);
- Velocidade e qualidade na atualização do CRM.
O que oferecemos
- Treinamento contínuo em vendas e ferramentas comerciais;
- Ambiente dinâmico, colaborativo e com cultura de alta performance;
- Remuneração fixa + bonificação por resultados;
- Plano de crescimento real para cargos de Closer ou Executivo de Vendas.